Выбираем франшизу.

В предыдущей статье мы рассматривали основные правила для франчайзинга при выборе франшизы. Сегодня мы остановимся на исследовании рынка.

КАК ПРИНЯТЬ ВЕРНОЕ РЕШЕНИЕ ЗА 7 МИНУТ? 

время пошло…

 ШАГ ПЕРВЫЙ: Осмотр рынка.

Необходимо выбрать направление, которое окажется идеальным по соотношениям “развитие – конкуренция – прибыль”. Например, непродовольственная розница, занимая столь колоритный сегмент во франчайзинге, так же имеет высокий уровень конкуренции, как и между брендами, так и территориально внутри бренда (одним из самых ужасных примеров можно представить две точки продаж в одном здании). Поэтому важно выбрать сегмент, подходящий темпу работы франчайзера.
*Доля непродовольственной розницы от общего объема постоянно меняется, однако, держится в пределах 37-43%.

Изучение рынка потребления товаров и услуг позволяет понять, насколько продукция или услуга пользуется спросом, и средства, вложенные в покупку бизнеса, окупятся.

 ШАГ ВТОРОЙ: Неожиданные затраты.

Любая франшиза для предпринимателя – айсберг, верхушка затрат которого очевидна и абсолютна типична для франчайзингового бизнеса. Однако, помимо очевидных первичных затрат, стоит пройтись по списку возможных вторичных вложений и оценить насколько это подходит предпринимателю:

• ремонт и обустройство помещений в соответствии с требованиями франчайзера (при условии, что франчайзер не предоставляет предпринимателю оборудование, мебель и т.д.);
• закупка сырья/материалов;
• операционные издержки;
• возможная регистрация дополнительного ИП или ООО;
• оплата телефонной/интернет связи, коммунальные услуги;
• страховые взносы;
• налог на доход;
• погашения % по кредиту;
• etc.

 ШАГ ТРЕТИЙ: Неожиданная прибыль.

Торговая точка, которую приобрел франчайзи следует по разработанному Управляющей Компанией бизнес-плану, исходя из которого можно определить динамику выручки, чистую прибыль и прогнозируемую рентабельность. На основе расчета можно предположить оптимистичный и пессимистичный сценарии развития бизнеса.

Что же включает в себя возможная прибыль, которую невозможно было изначально учесть в бизнес плане?:

• получение дополнительных скидок от поставщиков;
• экономия на раскрутке бренда (бренд уже занимается своими известностью и востребованностью на рынке);
• обучение сотрудников;
• более выгодные предложения от банков, ведь новая небольшая компания франчайзи является частью большой сети.

Стоит помнить и о том, что у предпринимателя, который приобрел франшизу, практически отсутствуют самостоятельные решения. Многие считают данный аспект минусом франчайзинга, т.к. всё в бизнесе делается по заранее определенным франчайзером правилам. Однако, именно поэтому, купить франшизу могут и новички-предприниматели. Ведь всё уже придумано и отработано за них. Пользуйтесь!

Расшифровка франшизы Mail Boxes Etc.

Больше о наших услугах можно узнать тут.